7.3. 2014 Ict

Turku Game Dayssä kuultiin vinkkejä markkinointiin ja pelaajien koukuttamiseen

Pelintekijöiden sankka joukko oli jälleen löytänyt tiensä Turku ICT Weekin tiistaihin, jossa Turku Game Dayn yleisömäärä nousi 140:een. Pelien markkinointiin vinkkejä antoi Housemarquen Mikael Haveri ja pelaajien koukuttamiseen puolestaan Tactic Games Oy:n Kati Heljakka.

Game Dayn yleisö kuunteli keskittyneesti ja kysyi aktiivisesti.

Tilaisuuden avasi Turku Science Parkissa Pelinrakentaja-hanketta koordinoiva Patrik Uhinki, joka totesi pelialan verkoston kasvavan Turussa nopeasti. Hanketta rahoittaa Turun Seudun kehittämiskeskus ja Ely-keskus.

Muista markkinointi

Päivän seminaarissa kuultiin muun muassa pelien onnistuneista markkinointitempauksista, joista kertoi helsinkiläisen Housemarquen turkulaislähtöinen johtaja Mikael Haveri. Hän korosti, ettei hyvä peli yksinään välttämättä takaa menestymistä, vaan peli pitäisi myös saada pelaajien tietoisuuteen. Siinä voi käyttää markkinointia, joka onnistuu hyvin isolla budjetilla ja tunnetulla merkillä, mutta myös ilmaisia keinoja on olemassa.

– Isolla rahalla saa käyttäjiä, mutta itse pidän enemmän alhaisten kustannusten markkinoinnista. Siihen tarvitaan enemmän aikaa ja on tärkeää keksiä oma tapansa toteutukseen, mutta se voi onnistua. Tärkeintä on kehittää vain sellaista peliä, johon itsellä on aito intohimo, sillä sen myös käyttäjä huomaa. Toinen tärkeä asia on, että pelissä on jokin ainutlaatuinen ominaisuus (unique selling point), joka erottaa sen muista peleistä, Haveri toteaa.

Mikael Haveri kertoi esimerkkejä pelien ilmaisesta markkinoinnista.

Ilmaisia markkinointikeinoja ovat esimerkiksi ystävystyminen julkisuuden henkilön kanssa, joka innostuu pelistä ja voi tuoda sitä esille. Myös mediaan suhteita kannattaa pitää yllä ja jos ystävystyy peleistä kirjoittavan toimittajan kanssa, joka pitää pelistä, saa melko varmaa näkyvyyttä.

Pieni autotallifirma voi löytää kokonaan oman tapansa päästä esille esimerkiksi korostamalla omaa erityisluonnettaan. Se voi olla vaikka Youtubeen laitettu kotikutoinen video, jolla voi onnistuessaan saada kymmeniä tuhansia katsojia.

– Oululaisen Fingersoftin ”yksinäinen susi” Toni Fingerroos kuvasi Android cartoon-kameralla korostetun yksinkertaisella grafiikalla videon, ja pääsi sillä esille. Yksinkertaisuus oli juuri se juttu, jolla hän erottui.  Elämme aikaa, jossa on mahdollista saada suora yhteys maailmanlaajuiseen yleisöön. Kommentoi, ota kantaa, julkaise videoita, käytä eri keinoja ristiin. Usein kannattaa lisätä huumoria. Muista, että jos yleisö ei tiedä, mitä ajattelet, se ei tunne sinua, Haveri kannustaa.

Pelaaja koukkuun

Porilainen Kati Heljakka on elänyt pelien parissa koko ikänsä, sillä hänen isovanhempansa perustivat jo vuonna 1967 Nelostuotteen, joka tunnetaan muun muassa Kimble, Alias ja Mölkky -peleistä. Yrityksen nimi on nykyisin Tactic Games Oy ja siinä työskentelee 185 ihmistä. Tytäryhtiöitä on kahdeksassa maassa. Heljakka on myös tutkinut pelejä pro gradussaan ja leikkejä väitöskirjassaan.

Kati Heljakka kehottaa kehittämään pelihahmoille tarinoita ja hybridikäyttöä.

Pelaajan koukuttamiseen pätevät samat säännöt olipa kyseessä perinteinen lautapeli tai digitaalinen peli. Heljakka korostaa, että pelin suunnittelussa on tärkeää tuntea loppukäyttäjät ja suunnitella peli alusta lähtien sopivaksi kansainväliselle kohderyhmälle sekä kiinnittää huomiota pieniin visuaalisiin yksityiskohtiin, jotta peli toimii halutulla tavalla. Usein kannattaa yrittää ajatella eri tavalla kuin on ollut tapana, jotta voi löytää jotain uutta.

– On tärkeää kysyä, onko pelissä jotain erityistä, jonka vuoksi se kannattaa tehdä ja ovatko pelin säännöt riittävän selvät, jotta pelaaminen houkuttaa sekä varmistaa eri osien toimivuus ja valmistuksen taloudellinen kannattavuus. Prototyypin testaaminen on tärkeä vaihe ja vasta siitä saadun palautteen jälkeen peliä kannattaa tarjota myyntiin, Kati Heljakka korostaa.

Hän kehottaa miettimään täysin uudenlaisia tapoja laajentaa pelin käyttöä.

– Peleihin voi esimerkiksi liittää erilaisia tarinoita ja hahmoja voi kehittää niin, että niitä voi muokata erinäköisiksi tai pukea erilaisiin vaatteisiin. Uusimmilla lelumessuilla on ollut esillä monia esimerkkejä lelujen hybridikäytöstä, joka soveltuu myös pelihahmoille. Niitä voidaan kerätä, vaihtaa, kehittää kilpailuja niiden ympärille, yhdistää sosiaaliseen mediaan, kuvata ja filmata ja jakaa kuvia, tehdä palapelejä.  Kaikkein parasta on, jos pystyy yllättämään, Kati Heljakka sanoo.


Teksti ja kuvat: Anne Kortela