15.5. 2012 Ict

Panokset markkinointiin ja kumppanuuksiin

 Pohjavirta_Aape_15052012 (pohjavirta_aape_15052012_9eba.jpg)

Aape Pohjavirran vauhdikas esitys piti kuulijat taatusti hereillä.

Turku ICT Weekin käynnistänyt Launch Event oli saanut tapahtuman inspiroivaksi markkinoituun luonteeseen hyvin istuvat puhujat. Nokian johtotehtävät bisnesenkelin rooliin vaihtanut Tero Ojanperä, lukuisissa ICT-alan yrityksissä mukana ollut Taneli Tikka ja vauhdikas mobiili-evankelista Aape Pohjavirta herättivät yleisössä kiinnostusta ja mukavasti myös kysymyksiä. Kaikki kolme puhujaa muistuttivat etenkin markkinoinnin tärkeydestä tähdättäessä menestykseen. Markkinoinnin merkitystä ei heidän puheenvuorojensa perusteella voi kylliksi korostaa.

- Hyviä ideoita on vaikka kuinka paljon, niillä ei paljon arvoa ole. Siksi tuotteen alkuvaiheen kehittelyyn rahaa kannattaa käyttää niin vähän kuin mahdollista. Tärkeämpi on kaupallistamisvaihe, jossa idea testataan oikeassa elämässä ja potentiaalisilla asiakkailla. Se kertoo ovatko asiakkaat valmiita maksamaan tuotteestasi, Tero Ojanperä muistutti.

 

Ojanperä_Tero_15052012 (ojanpera_tero_15052012_nv7m.jpg)

Tero Ojanperä etsii pääomasijoittajana Vision+ -rahastolle sopivia start up -yrityksiä.

- Markkinointia ilman ei voi menestyä. Markkinointi on kuitenkin paljon muutakin kuin isoja mainoksia tai ostettua Google-näkyvyyttä. Mediayhtiöt ovat hyviä kumppaneita, sillä ne voivat saada kumppanuuden kautta uutta liikennettä sivuilleen, samalla kun tuotteesi saa hyvää näkyvyyttä, Ojanperä ohjeisti kuulijoitaan.
Myös Taneli Tikka varoitti isoista tuotekehitysmenoista.

- Isojen tuotekehitysmenojen aikakausi on mennyttä. Tärkeämpää on tehdä yhdessä asiakkaan kanssa ja varata resursseja markkinointiin.

Tikka nosti esiin kolme kehittämisen kannalta keskeistä näkökulmaa. Yksi on yhteisön organisoituminen: yhden on tiedettävä mikä on organisaation sijainti. Toinen on toimintatavat, joissa asiakassuuntautuneisuus ja palautteen merkitys korostuvat. Kolmas on yhteisen oppimisen kokemus, joka on varmistettava. Start up -yrittäjyys on extreme-urheilua, joka on tehtävä, ei vain opiskeltava.

- Hyvin aikaisessa vaiheessa on kyettävä määrittelemään mikä erottaa uuden idean aiemmista. On oltava erottuva, harmaa ei saa olla, mm. suomalaisen IRC-Gallerian aikanaan perustaneisiin kuuluva Tikka sanoi.

Hän puhui myös isojen yritysten ongelmasta, liiasta kontrollista. Tikan mukaan siitä on päästettävä irti, sillä toimitusjohtajan on kyettävä näkemään mitä tulevaisuus tuo mukanaan. Hänen tehtävänään on antaa työntekijöille kehykset, joiden puitteissa he voivat tehdä päätöksiä.

TikkaTaneli_15052012 (tikkataneli_15052012_kfcb.jpg)

Taneli Tikka on ollut mukana useiden yritysten perustamisessa ja toiminut 10 kertaa toimitusjohtajana.