17.12. 2012 Muut uutiset

Abacus Diagnostican voitto kasvuyrityskisassa lupaa paljon

DNA-testausjärjestelmiin erikoistunut, Turku Science Parkissa sijaitseva Abacus Diagnostica voitti Berliinissä kansainvälisen European Venture Contest  -kilpailun omassa sarjassaan. Kyse oli 18 alueellisen pääomasijoitustapahtuman huipennuksesta, johon karsittiin 850 kasvuyrityksen joukosta 130 parhaiten menestynyttä.

Abacus voitti samaisen Life Science –kategorian jo finaalia edeltäneessä kilpailussa Kööpenhaminassa marraskuussa. Kasvurahoitusta hakevalle yritykselle kisavoitto tuo tunnettuutta ja kertoo suunnan olevan oikea.

Paljon pohjatyötä ja harjoittelua

Pääomasijoituskilpailun finaalin tuomaristo koostui 30 kansainvälisestä sijoittajasta. Varsinaiseen esitykseen käytettävä aika on pääomasijoitustapahtumissa tarkoin rajattu, nyt 8 minuuttiin. Esityksen jälkeen oli aikaa muutamaan kysymykseen, mutta jo 7 minuutin päästä lavalla oli uusi esiintyjä.

Yrityksiä arvioidaan tyypillisesti liiketoimintapotentiaalin, tiimin kyvykkyyden, tuotteen kilpailukyvyn ja markkina-aseman perusteella. Tarkastelu ulottuu myös itse esityksen ja esittämisen laatuun, selkeyteen, tasapainoon ja vakuuttavuuteen.

Viestintätaitoja tarvitaan koko esityksen rakentamisessa.

- Kyky erottua on olennaista. Lyhyessä ajassa pitää vakuuttaa kuulijat niistä tekijöistä, joilla yritys tulee menestymään. Liikkeelle lähdetään ”ongelmasta”, pääasiasta, ja esitetään sitten siihen perusteltu ratkaisu eli tuote, kertoo Abacus Diagnostican toimitusjohtaja Tom Palenius.

Kyky erottua on olennaista, kertoo pääomasijoittajat European Venture Contest -kilpailussa vakuuttanut Abacus Diagnostican toimitusjohtaja Tom Palenius.

Hän korostaa, että teknologiaan ei saa juuttua. Lisäksi pohjatyön pitää olla huolella tehty. Odotukset esimerkiksi myynnin ja markkinaosuuksien suhteen pitää pystyä perustelemaan, purkaa luvut osiin. Esitystä harjoitellaan lukemattomia kertoja kellon kirittämänä. Lisäksi oppia on saatavilla kisoja edeltävissä valmennustilaisuuksissa. Opastajina on niin eri alojen ihmisiä kuin viestinnän ammattilaisia. Tällaisia valmennuksia on järjestetty myös Turku Science Park Oy:n toimesta.

Pääomaa uusien markkinoiden avaamiseksi

Abacuksen tuote on sairaaloiden ja terveydenhuollon laboratorioiden käyttöön tarkoitettu GenomEra CDX™ -järjestelmä, joka muodostuu automaattisesta analysaattorista ja siinä käytettävistä testeistä. Sovellukset liittyvät MRSA-sairaalabakteeriin ja antibioottiripulia aiheuttavan Clostridium difficilen tunnistukseen. Testien tuotevalikoimaa ollaan nyt kasvattamassa sekä avaamassa markkinoita Venäjälle ja USA:han. Nämä vaativat paljon pääomaa, jota nuori yritys ei vielä tässä vaiheessa saa myyntituloista.

- Kasvu on olennainen osa strategiaamme. Menestys kansainvälisessä yrityskisassa vie kohti tavoitetta, vaikkei suoraan pääomaksi muutukaan, tiivistää Tom Palenius.


Lue myös artikkelin kirjoittaneen Katja Wallenlindin kommentti "Suomella viimein viestinnän paikka".